Как начать бизнес в айти сфере

Содержание
  1. IT Бизнес-идеи: как найти свое дело в эпоху информационных технологий?
  2. Популярные бизнес-идеи в сфере IT
  3. Какие варианты идей в сфере IT можно воплотить без финансовых вложений?
  4. Свой бизнес в IT
  5. Бизнес идеи в сфере IT: как подобрать перспективную идею?
  6. Преимущества и особенности
  7. Тенденции развития в сфере IT
  8. Подводные камни
  9. Форма бизнеса
  10. Фриланс
  11. ИТ-консалтинг
  12. ИТ-компания
  13. Регистрация
  14. Помещение
  15. Оборудование
  16. Услуги
  17. Продвижение
  18. Расходы и окупаемость
  19. Как зарабатывать в IT от 00, если вы не разработчик и не тестировщик (конспект лекции)
  20. Чем торгуют айтишники?
  21. И много ли зарабатывают продавцы в IT? 
  22. Чем продавец в обычной компании отличается от продавца в IT?
  23. Как лучше писать резюме на соискание?
  24. Что должно быть в резюме. По пунктам
  25. Напоследок: 5 мифов о продавцах в IT
  26. Ок, где можно учиться на IT-продажника?
  27. Бизнес идеи в сфере IT: как подобрать перспективную идею
  28. Особенности бизнеса в сфере информационных технологий
  29. Какие требования выдвигают пользователи к IT услугам
  30. Оригинальные IT идеи для бизнеса
  31. Ключевые ниши IT бизнеса
  32. Актуальные формы предоставления услуг в IT сфере
  33. Фриланс в IT
  34. Консалтинг в IT
  35. IT-компания
  36. Какие варианты идей в сфере IT можно воплотить без финансовых вложений
  37. К чему готовиться при открытии it-бизнеса: 8 проблем, о которых надо знать | rusbase
  38. 2. Кассовые разрывы (и доверие команды)
  39. 3. Трудности с поиском кадров
  40. 4. Ловля крупной рыбы
  41. 5. Работа над внутренними продуктами
  42. 6. Высокая конкуренция
  43. 7. Сложности с привлечением клиентов
  44. Что читать, чтобы открыть IT-стартап
  45. Стив Бланк, Боб Дорф — «Стартап: Настольная книга основателя»
  46. Эрик Синк — «Бизнес для программистов. Как начать своё дело»
  47. Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг — «Как работает Google»
  48. Джеффри Мур — «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»
  49. Питер Тиль — «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»
  50. VC.ru
  51. Rusbase
  52. Spark
  53. GlobalCIO.ru
  54. Dev.by
  55. Ain.ua
  56. Business Insider
  57. TechCrunch

IT Бизнес-идеи: как найти свое дело в эпоху информационных технологий?

Как начать бизнес в айти сфере

В XXI веке наблюдается стремительное развитие всей цифровой индустрии. Бизнес в сфере IT технологий продолжает набирать обороты, ведь все больше людей отказываются довольствоваться малым и готовы идти на определенный риск, чтобы добиться большего.

Сегодня Интернет дает человеку возможность работать, обучаться и раскрывать свои таланты – рынок информационных технологий насчитывает с каждым днем все больше разнообразных предложений.

Задачей предпринимателя, который предоставляет услуги в IT-сфере, можно назвать помощь во взаимодействии клиента с интернет-средой.

О том, как же именно следует выстраивать рабочий процесс в цифровой индустрии, чтобы бизнес приносил доход, поговорим ниже.

Популярные бизнес-идеи в сфере IT

В основе любого бизнеса лежит проблема. Успешный предприниматель знает, что недостаточно просто быть лучшим среди конкурентов. Намного большее значение имеет конкретная способность проекта решать проблемы клиента.

IT идеи для бизнеса, которые приносят достойный доход, могут прийти на ум случайно, но если взглянуть на современную ситуацию со стартапами, можно выявить закономерность: все они базируются на определенной проблематике и предлагают действенное решение. Конечно, необязательно быть инноватором, чтобы дело принесло успех.

Вполне достаточно правильно определиться с конкретным направлением и все тщательно спланировать.

Не стоит гнаться за оригинальностью в ущерб компетентности – лучше более качественно воспроизвести чужой опыт и доработать уже существующую на рынке идею, чем быть первопроходцем с неактуальной, но необычной задумкой. Что можно предпринять на рынке информационных технологий сегодня:

  1. Открыть интернет-магазин ВКонтакте. Продвижение в социальных сетях уже давно считается достаточно мощным инструментом, чтобы сделать соцсеть основной площадкой для продаж. Тысячи людей уже начали свое дело и успешно работают в этом направлении, несмотря на высокую конкуренцию и повышение стоимости рекламы.
  2. Дропшиппинг. ИТ бизнес-идеи, подразумевающие посредничество, все более популярны в России. Открыть интернет-магазин и продавать товары от производителя с наценкой можно довольно выгодно, главное выбрать востребованный товар и найти надежного поставщика. Для этого бизнеса даже не потребуется брать в аренду складские помещения, ведь товар будет доставляться покупателю напрямую от изготовителя.
  3. Онлайн-школа. Довольно распространенное направление сегодня. Будучи экспертом в определенной области, предприимчивому человеку обратить свои знания в доход не составит никакого труда, если он может правильно себя подать. Тренинги, курсы и видеоуроки – IT бизнес-идеи нового поколения, которые востребованы сегодня в сети.
  4. Работа с сайтами. Услуги по созданию и раскрутке интернет-ресурсов можно оказывать самостоятельно (фриланс), или же собрать команду специалистов. Сюда относится копирайтинг, веб-дизайн, SEO-оптимизация и все то, что будет помогать Вашим клиентам найти своих клиентов.

Перечисленные варианты заметно отличаются друг от друга, что говорит о широком понятии бизнеса в IT индустрии.

Какие варианты идей в сфере IT можно воплотить без финансовых вложений?

Отдельного внимания в период кризиса стоят такие идеи, реализация которых не потребует больших финансовых вложений, или порог входа на рынок будет невысоким. Стартовый капитал не потребуется, если Вы решили заняться:

  1. Веб-дизайном. Для этого придется окончить курсы и обладать определенным чувством стиля.
  2. Копирайтингом. Для начала вполне хватит грамотности и умения излагать мысли письменно, но для того, чтобы выйти на достойный уровень дохода, потребуется изучить правила написания сильных статей и научиться работать с элементами текста.
  3. Проведением тренингов. Просто найдите тех, кто готов платить за новые знания и продайте их.
  4. Заработком на собственном сайте. IT идеи для бизнеса в сети не ограничиваются написанием текстов и работой с графикой. Создание своего портала и наполнение его актуальным контентом может впоследствии стать источником пассивного дохода. Для этого сайт должен привлекать трафик, который при помощи контекстной и таргетированной рекламы будет приносить владельцу ресурса деньги.
  5. Блогинг. Создавать интересный тематический контент может быть очень прибыльно. Сегодня нередко крупные компании покупают рекламу за немалые деньги именно у блогеров, ведь люди им доверяют намного больше, чем СМИ.

Это далеко не полный список того, чем можно заниматься в интернете без вложений, чтобы начать зарабатывать. Бизнес в сфере IT технологий – очень широкое понятие, где помимо создания контента имеют место быть техническая и информационная поддержка, которые также могут предоставляться без больших вложений на старте.

Свой бизнес в IT

Решение открыть свое дело в сфере информационных технологий – смелый шаг, пойти на который может не каждый. Очень важно на подготовительном этапе уделить внимание планированию и документированию.

Если это фриланс, то следует учесть поправки в законодательстве и задуматься над регистрацией ИП. Для компании же, помимо регистрации, очень важно задокументировать коммерческие процессы. Все действия сотрудников предприятия должны быть поставлены на конвейер и отработаны до автоматизма – только так можно претендовать на стабильный доход.

Виды IT бизнеса, где можно опустить составление стратегии развития компании – редкость, ведь в этой сфере то, что работало вчера, завтра уже может перестать быть эффективным. Человек, который решил начать свое дело в индустрии ИТ, должен уметь схватывать на лету новые тренды и рабочие инструменты, которые еще вчера никто не применял, а также не бояться экспериментов.

Бизнес идеи в сфере IT: как подобрать перспективную идею?

Определить рабочую схему довольно нетрудно, если учитывать потребности пользователей цифровых технологий. Перспективной может стать в будущем даже та идея, которая сегодня не востребована.

Один из способов определить то, что будет иметь спрос в будущем в нашей стране, – посмотреть на работу западных коллег. Не секрет, что большинство успешных отечественных стартапов являются удачной адаптацией уже существующей за рубежом идеи.

Если с первого взгляда не удается определить, выстрелит ли задумка, можно поискать вдохновение на зарубежных тематических порталах.

Преимущества и особенности

При должном подходе бизнес в сфере IT технологий, имеет ряд преимуществ:

  • всегда находится клиент, который готов платить;
  • регулярный рост востребованности ИТ продуктов;
  • отсутствие или сравнительно невысокие требования к размеру стартового капитала;
  • перспективность развития.

Помимо очевидных плюсов, идея открытия онлайн бизнеса примечательна тем, что сотрудники компании могут работать удаленно, находясь в разных уголках планеты. Это не только делает сотрудничество более удобным, но и позволяет отбирать только квалифицированные кадры со всего земного шара.

Тенденции развития в сфере IT

Удачные на данный момент ИТ бизнес идеи будут пользоваться спросом на протяжении длительного времени только при условии, что будут адаптироваться под новое время и технологии. Технический прогресс не стоит на месте, поэтому с годами квалифицированные IT специалисты будут требоваться все сильнее, а способы взаимодействия с информацией также не останутся без изменений.

Подводные камни

Перед тем, как начать готовиться к открытию своего дела, стоит учесть следующие нюансы:

  1. Если на начальном этапе идею можно реализовывать в одиночку, то перед расширением не лишним будет заручиться поддержкой команды, чтобы не утратить доверие клиентов и продолжать контролировать рабочие процессы.
  2. Бизнес в ИТ сфере не терпит консерватизма. Игнорирование актуальных тенденций и работа по устаревшим методикам не приведет ни к чему хорошему.
  3. Не стоит все финансовые поступления приравнивать к чистому доходу и заниматься самообманом. В некоторых случаях незамеченные издержки ставят под вопрос актуальность всего проекта, а неправильно рассчитывая доход, можно потерять не только деньги, но и время.

Форма бизнеса

Заниматься предоставлением услуг в IT сфере можно по-разному. Предприниматель может самостоятельно выбрать наиболее удобный способ работы, и регулировать рабочий процесс в зависимости от ситуации.

Фриланс

Глобализация дает возможность многим компаниям прибегать к помощи удаленных сотрудников. Это считается удобным и современных подходом к рабочим процессам.

Фрилансеры могут находится на любом расстоянии от заказчиков и работать, имея лишь доступ в Интернет.

Подойдет для первых шагов в предоставлении ИТ услуг, но при выходе проекта на более высокий уровень может стать не очень эффективен.

ИТ-консалтинг

Обучение и консультации руководителей и специалистов компании в области сферы IT необходимы, чтобы интегрировать и улучшить даже такие продукты, которые могут и не иметь прямого отношения к информационным технологиям.

ИТ-компания

Предоставление услуг b2b предполагает работу по решению задач определенной сферы IT. Клиентами компании являются другие организации.

ИТ-компании предлагают своим заказчикам технологичные передовые решения и позволяют увеличивать доход, благодаря внедрению информационных технологий.

Бизнес в ИТ сфере, предполагающий продажу услуг компаниям, позволяет выйти на стабильный высокий заработок, но потребует больших вложений на старте, чем другие формы деятельности в сфере IT.

Регистрация

Перед тем, как компания начнет предоставлять услуги, владельцу следует пройти процедуру регистрации юридического лица. Чтобы зарегистрировать IT-компанию, нужно:

  1. Оформить ИП или ООО.
  2. Определиться с формой налогообложения (ОСНО или УСН).
  3. Указать код ОКВЭД (72.20 «Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области» или 72.60 «Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий»). Выбирается один основной код, а все остальные при необходимости можно указать, как дополнительные. К сфере ИТ относятся также коды 72.10, 72.30, 72.40, 72.50.
  4. Подготовить необходимые документы: заявление по форме Р11001, решение учредителя или договор об учреждении, устав организации и квитанция об оплате госпошлины.
  5. Оплатить уставной капитал в течении 4-х месяцев после регистрации (для ООО минимальный размер составляет 10 тысяч рублей).

Помещение

На первых этапах можно и вовсе обойтись без офиса. Это сэкономит время и средства. Сейчас все больше компаний работают удаленно, но в дальнейшем стоит задуматься об аренде помещения. Это может быть бизнес-центр или даже квартира в жилом доме – для ИТ-компании нет особых требований к размещению оборудования и штата.

Оборудование

Немало успешных стартапов зародились лишь благодаря сильному ­желанию их основателей предложить людям нечто новое и полезное, а техническим аспектам на старте внимание уделялось в меньшей степени. Конечно, не существует такой ИТ-бизнес идеи, для реализации которой не потребовался бы компьютер. В большинстве случаев его будет вполне достаточно на первых порах.

Услуги

Чем конкретно будет заниматься каждый сотрудник компании, зависит от определенной IT идеи для бизнеса.

Форма предоставления услуг также выбирается на усмотрение предпринимателя с учетом особенностей направления.

Если говорить о фрилансе, то перед тем, как приступать к работе, не лишним будет обзавестись портфолио, чтобы клиент смог убедиться в компетентности исполнителя и доверить ему работу.

Среди компаний заказчики особенно выделяют те, сотрудники которых не только исправно находятся на связи в рабочее время, но и готовы организовать деловую встречу для уточнения вопросов по предоставляемым услугам.

Продвижение

Фрилансер может предлагать свои услуги на тематических ресурсах или работать на биржах.

Второй вариант не может похвастаться высокой прибыльностью, поэтому все больше свободных работников создают свой сайт и занимаются его продвижением точно так же, как и компании.

Для раскрутки организации без собственного интернет-ресурса точно не обойтись, а создание сообществ в социальных сетях позволит быстрее расположить аудиторию к новому бренду.

Расходы и окупаемость

Любые IT бизнес-идеи могут оказаться провальными, в результате чего расходы будут значительно выше доходов. При условии, что предприниматель действует правильно, вполне реальны следующие примеры:

  1. Городской новостной портал: вложений 122 000 рублей, прибыль 60 000 в месяц. Окупаемость 3 месяца.
  2. Блог в Instagram: 80 000 рублей вложений, прибыль 20 000. Окупаемость 4 месяца.
  3. Веб-студия. 500 000 инвестиций, прибыль 35 000 в месяц. Окупаемость 15 месяцев.

Все варианты отличаются по направлениям деятельности. Можно начать свое дело и вовсе без вложений, но не стоит думать, что деньги материализуются из воздуха – работать придется в любом случае.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/it-biznes-idei

Как зарабатывать в IT от $3000, если вы не разработчик и не тестировщик (конспект лекции)

Как начать бизнес в айти сфере

19 июля стартует новый курс по обучению продажам в ИТ SaleSolution («СэйлСолюшн») от «Студии Сорокина и Кулинкович» при поддержке и на базе IT-Academy (бренд Образовательного центра ПВТ).

В минувшую среду с анонсовым мастер-классом выступил один из экспертов курса Юрий Сорокин. Он на конкретных примерах показал, что продавцом в IT может стать почти любой целеустремленный человек.

Чем торгуют айтишники?

Весь IT-бизнес в Беларуси когда-то начинался с «продажи голов», то есть с чистого аутсорсинга. В те времена наши разработчики были дешевы, голодны и достаточно качественны.

Но со временем цена часа белорусского разработчика стала увеличиваться – теперь на рынке мы становимся неконкурентными. Да, Беларусь на рынке аутсорсинга стала элитной, но не такой востребованной, как раньше, страной.

По ценам за час мы стали проигрывать украинцам, индийцам, китайцам и мексиканцам, которых мы тоже переросли в цене.

Собственники IT-бизнесов сейчас стоят перед серьезной дилеммой. Строить бизнес на бодишопе (торговле головами) неперспективно. Значит, нужно делать собственные IT-продукты. Или пытаться наращивать экспертизу и специализироваться на развитии знаний в конкретных направлениях клиентского бизнеса: здравоохранение, банковский бизнес, безопасность, проекты электронной коммерции и так далее.

Там, где просто «голова на экспорт» стоит 40$, голова с узкой экспертизой и портфолио может стоить и 200, и 400 у.е.

И много ли зарабатывают продавцы в IT? 

Ну, вообще да. 7–12% от денег, которые приходят на расчетный счет от продавца, нередко поступают в качестве бонуса самому продавцу.

В первый год продавец с не выдающимся опытом в Минске вполне может зарабатывать 2000 долларов в месяц. Верхняя планка, по словам Юрия Сорокина, – 8300 у.е., но до такой зарплаты дорасти непросто. В Москве, для сравнения, нижняя зарплатная планка чуть больше, но верхняя постепенно уменьшается и сейчас составляет меньше 8000 у.е.

Юрий Сорокин, опираясь на свой опыт и последние исследования портала о работе в IT dev.by, показал, что средняя планка заработка разработчиков в Беларуси держится на уровне 2–3 тысяч долларов. Максимум обычно находится в районе 3500 у.е., которую разработчик редко может превзойти, если только не начнет вертикальную карьеру в компании.

Чем продавец в обычной компании отличается от продавца в IT?

Во-первых, в IT-продажах сам продавец не может провести сделку целиком самостоятельно, так как он редко понимает в технологической составляющей проекта. Поэтому всегда продажи делаются продавцом совместно с RFP-командой (request for proposal team – команда разработчиков, которая представляет техническую экспертизу во время продаж).

В зависимости от того, насколько продавец построит правильные отношения с разработчиками и поставит себя в команде, настолько они ему будут помогать или не помогать в продажах. Иногда именно этот узкий пунктик – отношения с разработчиками – и является критерием успеха продавца в компании.

Во-вторых, продажи в IT дистанционные. В основном для продаж компании ориентируются на самые «объемные» и платежеспособные рынки. А это Америка, Европа. Получается, что клиенты далеко. В этом случае продавец вынужден с большинством своих клиентов коммуницировать только по телефону (Skype).

Безусловно, важны английский язык и готовность фактически быть на связи круглосуточно, так как часовые пояса у клиентов очень разнятся.

В-третьих, продажи в IT – это не быстро. Сам процесс переговоров с клиентом, вникания в его проблему, подготовки коммерческого предложения и подписания контракта может длиться и квартал, и полгода.

Редкий продавец способен выдержать столько времени в подвешенном состоянии. То же касается и бонусов. Периоды «хлебные» и абсолютно пустые у продавцов довольно часто чередуются в первое время и иногда требуют гроссмейстерского терпения.

А терпеливые продавцы – это большая редкость.

Как лучше писать резюме на соискание?

Есть распространенный страх, что для работы в IT нужны какие-то особые способности, уникальные знания и т.д. Это не совсем так. Первое, на что будут смотреть, – ваш опыт продаж. Если у вас есть опыт b2b-продаж – это безусловный плюс. Еще один безусловный плюс – знание языка. Это необходимое условие. Уровня В1 для начала достаточно.

Должен ли продавец что-то понимать в технологиях или языках? Это не обязательное условие. И, как правило, наверстывается толковыми ребятами быстро.

Огромное значение имеют soft skills (гибкие навыки) – личностные и межличностные навыки вроде умения работать в команде, предприимчивости, желания учиться новому и т.д. Понятно, что если вы боитесь разговаривать с людьми выше вас по статусу или не заинтересованы постоянно в изучении новых областей клиентского бизнеса, то в продажах вам будет тяжело.

Что должно быть в резюме. По пунктам

LinkedIn либо его аналоги, например Хing. Вам нужен заполненный профиль в этих соцсетях. И насколько полно он заполнен и насколько весомые у вас рекомендации в этих соцсетях, настолько к вам будет лоялен не только работодатель, но и клиенты;

Язык результата и цифры. «Разрабатывал бизнес-процессы, проводил рыночный анализ» – это можно прочитать в любом резюме. А как этот процесс помог компании? Опишите кейс, покажите цифры. На эту работу пытаются брать тех, кто видит взаимосвязь между процессом и результатом. «С цифрами опыт продавца выглядит куда убедительнее», – уверен Юрий;

Технологии продаж. С технологиями продаж в IT плохо. Первые продавцы были выпускниками иняза, и поэтому сейчас вторая волна продавцов набирается по принципу искушенности в продажах. Хорошо, если вы все знаете, но если вы новичок, то укажите тренинги и курсы, которые прошли, чтобы подтвердить, что у вас есть начальные навыки;

Бизнес-процессы: «Это боль для IT-компаний, – объясняет Юрий. – У них часто нет ни бизнес-процессов, ни регламентов. И с этим очень тяжело смириться собственнику, особенно в продажах. На кандидатов, которые самостоятельно описывали процессы или внедряли их, смотрят с большим воодушевлением»;

Мотивационное письмо. Бич большинства специалистов из Беларуси, России и Украины. Их никто не составляет, либо ограничиваются простым «заинтересовала ваша вакансия».

Люди приходят в компанию и не знают, чем она занимается и какие у нее продукты. Расскажите, почему вам интересна эта компания и почему именно вы ей подходите.

Юрий рассказал про несколько кейсов, как специалисты с медицинским и химическим образованием устроились на должность в открытые специально под них вакансии благодаря своим мотивационным письмам .

Уровень знания английского: upper-intermediate или advanced – это то, что требуют в большинстве вакансий. Но случаются кейсы, что соискатели устраиваются на работу и с меньшим опытом в английском, подтягивая его уже в компании.

Напоследок: 5 мифов о продавцах в IT

1) Нужно понимание в программировании: языках и технологиях. Оно приходит со временем, изначально оно не так необходимо.

2) Понимание технологии важнее понимания бизнеса. Самые крутые продавцы понимают в первую очередь «бизнес-боли» клиента. Технологии их интересуют, но не в первую очередь.

3) IT – это молодая сфера, тут все новое, ни на что не похожее. Это тоже неправда. Опыт в продажах b2b реального сектора, консалтинговых продаж или digital-продаж могут очень вам помочь при работе в IT-продажах.

4) Продавцам в IT некуда расти. «Продавцы в IT – это одни из самых растущих ребят в компании. Откуда приходят собственники или CEO компаний? Из продаж», – говорит Юрий.

5) С продажами лучше справляются парни. На определенных должностях в IT-продажах справляются только девушки.

Заниматься лидогенерацией, развивать дополнительные продажи, выстраивать длительные отношения с компаниями, а это часто бывает крайне важным моментом, девушки могут лучше.

У них есть уникальная способность – они очень въедливы и пунктуальны. Поэтому за каждой компанией стоят стабильно хорошие девушки-продавцы.

Ок, где можно учиться на IT-продажника?

На базе IT-Academy на образовательном курсе от «Школы управления IT-продажами». Курс стартует 19 июля. Длительность – 1 месяц. За это время с учениками поделятся не только опытом и находками отделов продаж более чем 50 IT-компаний Беларуси, России и Украины, но и дадут самостоятельно попробовать сделать несколько продаж американским клиентам.

Учеников ожидают 3 групповые работы и финальная защита проекта с балльной сертификацией.

Создатели курса обещают уделить особое внимание менторингу учеников: ученикам будет предоставлено значительное время для индивидуальных online-консультаций с преподавателями. Разумеется, ученикам дадут подробные раздаточные материалы, пользуясь которыми можно будет без лишних вопросов начинать свой первый день в роли IT-продавца.

Особое внимание преподаватели уделят правильному переформатированию и исправлению резюме учеников.

Курс создан «Студией Сорокина и Кулинкович» и проводится при поддержке Образовательного центра Парка высоких технологий.

Преподаватели курса – Юрий Сорокин и Тамара Кулинкович, эксперты по построению и автоматизации департаментов HR & Sales (эйчар энд сэйлс). На счету LLC Sorokin & Kulinkovich studio (Студия Сорокина и Кулинкович) 10 лет продаж консалтинга, IT-продуктов и решений.

Полина Трухан-Лымарева: бизнес-аналитик, проект-менеджер, Itransition. C 2014 года CEO собственной IT-компании DreamService («ДримСервис»).

Сергей Байков: опыт в продажах 15+ лет, в управлении продажами с 2010-го, c 2015 года руководитель отдела продаж ScienceSoft («СайнсСофт»), North America («НорсАмерика»).

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Совместное Общество с ограниченной ответственностью «Образовательный центр Парка высоких технологий», УНП 191435318

Источник: https://citydog.by/post/3000-it/

Бизнес идеи в сфере IT: как подобрать перспективную идею

Как начать бизнес в айти сфере

Эра глобализации в современном мире охватывает все аспекты жизнедеятельности человека. Это заметно проявляется во многих сферах деятельности, включая предпринимательство. Информационные технологии вовлечены в состав бизнеса напрямую, что открывает многочисленные возможности для развития в этой области.

Информационные технологии (от англ.

IT, Information Technology) — это совокупность процессов и методов работы с информацией, а также ресурсы и технологическая база, необходимые для сбора, обработки, хранения и передачи информации.

IT-специалист — человек работающий в сфере информационных технологий. Соответственно, IT-бизнес предоставляет услуги, решающие потребности клиентов с помощью IT.

Многие задаются вопросом, какие бизнес идеи IT существуют и как правильно выбрать нишу для старта.

Популярное сегодня слово «стартап» стало наиболее применяемым из уст молодых специалистов в области программирования в развитых регионах IT индустрии, например, Кремниевая Долина.

Однако такая деятельность требует тщательного подхода и анализа, так как большинство идей не уникальны и некоторые из них уже были частично реализованы с неудачным исходом.

Особенности бизнеса в сфере информационных технологий

Бизнес идеи в сфере IT могут быть привлекательными не только для рядовых пользователей, но и для самих предпринимателей. Ведь большинство продуктов рассчитаны на применение в категории b2b.

Следует выделить несколько преимуществ ведения бизнеса в этой сфере:

  • Простота предоставляемых услуг — здесь главным сырьем для продукта выступают знания (собственные или командные);
  • Ежегодное возрастание  спроса на информационные услуги — это явление актуально из-за процесса глобализации, который охватывает весь мир;
  • Минимальный стартовый капитал — продукт создается из личных знаний, для этого не требуются дополнительные траты.

Отдельно следует выделить преимущество, которое описывает возможность ведения бизнеса удаленно. Открытые границы позволяют интегрироваться в любую экономику мира, независимо от месторасположения.

На практике это происходит следующим образом:

Команда IT-специалистов в собственном офисе способна предоставлять информационные услуги или создавать продукт для иностранной компании или международного рынка.

Такая актуальность проявляется не только на рынке фриланс-услуг в области IT, но и для крупных игроков в этой сфере.

Выпуск приложений, программ, создание сайтов, веб-дизайн, СЕО и другие виды услуг информационных технологий могут предоставляться удаленно для эмитентов различных стран или для открытого международного доступа.

Какие требования выдвигают пользователи к IT услугам

Сегодня существует ряд основных аспектов, на которые потенциальные клиенты и пользователи обращают внимание при пользовании тем или иным продуктом.

Эти условия не зависят от того, к какой категории информационных технологий относится предоставляемая услуга:

  1. Высокая мобильность. Обратите внимание, что доступ к информационным ресурсам может осуществляться с любых устройств, поэтому для бизнеса в этой сфере важно создавать продукт или услугу с высоким уровнем мобильности и синхронизации.
  2. Высокая продуктивность. Этот параметр относится не только к предоставляемым услугам и продуктам, но и к самой команде. Только квалифицированные IT-специалисты способны внедрить все придуманные идеи и предоставить качественную услугу (квалификация не относится в данном случае к опыту работы).
  3. Гибкость. Глобализация не прощает устаревшие идеи. Сегодня крайне важно иметь возможность резко менять вектор развития, следуя за новыми технологиями и трендами.

Основная перспектива перехода на IT-бизнес заключается в том, что большинство коммерческих, государственных организаций и частных лиц переходят на тотальное применение информационных технологий.

Это касается быта и бизнеса. Например, хранение данных переносится на облачные сервисы, а оплата осуществляется без использования «живых» денег.

Разница заключается лишь в степени заинтересованности тех или иных лиц к новым продуктам.

Оригинальные IT идеи для бизнеса

IT идеи для бизнеса требуют не только оригинальности в своих решениях, но и продуманного подхода в исполнении — важно учитывать настроение целевой аудитории.

Мы приведем несколько примеров успешных идей для бизнеса в области IT:

  1. Создание приложений для дронов или смартвеев. Подобные гаджеты стали массовыми на европейском рынке. Они отличаются тем, что имеют открытую и доступную синхронизацию со смартфонами или планшетами, с помощью которых можно осуществлять управление. Дополнительные приложения, цель которых заключается в упрощении интерфейса управления или настройки дронов или смартвеев, могут иметь колоссальный успех у представителей молодого поколения.
  2. Создание сервиса по примерке одежды в режиме онлайн. Подобные технологии могут казаться не новыми, однако, их эффективность все еще под вопросом. Проработав синхронизацию приложения камеры и встроенных инструментов, можно добиться создания удобного и популярного приложения, с помощью которого можно примерять различные вещи из онлайн-магазинов.
  3. Приложения или программы для виртуальной реальности. Эпоха виртуальной реальности завоевывает рынок информационных технологий. Сегодня это не только развлекательное направление, но и качественный помощник во многих сферах деятельности. Также особенно популярны игры для универсальных очков виртуальной реальности для платформ персонального компьютера или смартфонов.
  4. Создание коучинг-курсов. Грамотно разработанная стратегия и синхронизация сервиса коучинга с социальными сетями может принести не только успех у потенциальной аудитории, но и значительную финансовую прибыль при грамотной монетизации. Самообучение — это перспективный вектор, который актуален и для молодежи, и для людей среднего возраста. Онлайн-сервис обучающих курсов на различную актуальную тематику стоит внимания.
  5. Приложения для автономного управления техникой. Решение автоматизировать и упростить процесс управления бытовой техникой, освещением и подобными элементами в нашем доме может быть успешным при рациональном подходе. Создание приложения, которое могло бы синхронизироваться с техникой (например, с телевизором) через Bluetooth и управлять ею, позволит упростить нашу жизнь. Подобные решения могут стать еще одним толчком в развитии технологии «умного дома».
  6. Бесплатный сервис по изучению иностранных языков. Это актуальное направление для тех, кто желает получать бесплатные знания по изучению иностранных языков. Собрав базу данных, разработав яркий и удобный интерфейс, можно достичь высокого результата в развитии подобного сервиса. При должном уровне популярности, подобный сервис легко монетизировать для получения финансовой прибыли. Примером подобных решений может стать сервис  Duolingo.
  7. Создание облачных сервисов по хранению данных. Сегодня такие службы требуют более тщательной подготовки и наличия отдельных серверов. На первичном этапе можно предоставлять услуги для небольших компаний. Залогом успеха для такого сервиса может стать продуманный и информативный интерфейс, работать с которым будет максимально просто и понятно.

Ключевые ниши IT бизнеса

Как уже писалось выше, большинство идей в той или иной степени были реализованы.

Для выбора первичной ниши в сфере бизнеса информационных технологий следует изучить актуальные предложения на сегодняшний день, которые приносят прибыль:

  • Создание информационных продуктов — эта ниша включается в себя разработку уникальных сайтов, приложений, программ, сервисов и подобного;
  • Оказание услуг поддержки информационных продуктов — создание дизайна, профессиональный СЕО, консалтинг;

Актуальные формы предоставления услуг в IT сфере

Каждая из этих ниш может реализовываться в трех формах:

  • Фриланс;
  • Консалтинг в IT;
  • IT-компания.

Фриланс в IT

Первый вариант — это современный подход к реализации большинства задач касательно разработки и продвижения информационных продуктов. Большинство ведущих компаний в IT имеют собственный штат фрилансеров.

Это слово знаменуется принципом «свободы» и удаленности, когда специалист выполняет поставленную задачу дома, без посещения офиса.

Глобализация позволяет работать над проектом любой сложности удаленно, что делает фриланс все более популярным.

Бизнес в сфере IT, который осуществляется в форме фриланса, не имеет как таковых недостатков на начальном этапе. После прохождения определенной границы успеха невозможно контролировать все процессы удаленно — для этого требуется создание полноценной ИТ-компании.

Консалтинг в IT

Консалтинг в сфере ИТ занимает немаловажную роль. Это понятие знаменуется профессиональным обучением и консультированием менеджеров и руководителей бизнеса со стороны квалифицированных специалистов.

Консалтинг в области информационных технологий необходим для того, что предоставлять знания и давать качественные советы компаниям и управленцам, которые напрямую не имеют отношения к IT, но данные знания помогут лучше интегрировать определенный продукт  и сделать его мобильнее для клиентов.

IT-компания

Данные IT услуги для бизнеса являются актуальными для большинства компаний, которые мобильны и работают с многочисленными клиентами. Включая тех, которые направлены на b2b сотрудничество.

Какие варианты идей в сфере IT можно воплотить без финансовых вложений

Сегодня существуют бизнес идеи IT, воплотить которые можно прямо сейчас на уровне фриланса (то есть, удаленно и независимо).

Как описывалось выше, существует три категории продукта информационных технологий:

  • продажа (сайтов, дизайна, приложений);
  • предоставление услуг (консалтинг);
  • техническая поддержка (ведение сайтов, поддержка приложений, программ).

Предлагаем несколько готовых бизнес идей IT для бизнеса:

  • Создание сайтов (это наиболее простая услуга, которая оценивается стабильно дорого);
  • Создание приложений (требует определенного уровня навыков и знаний);
  • Веб-дизайн (это актуальная и популярная сфера — многие сайты периодически обновляют дизайн и задача IT-специалиста заключается в его создании и настройке в код сайта);
  • Консалтинг (предоставление обучающих курсов по информационным технологиям);
  • Услуга технической поддержки сайтов и приложений;

Монетизация проекта — это второстепенный вопрос, который не должен сразу же возникать еще на стадии обдумывания и составления плана создаваемого продукта командой IT-специалистов.

Существует множество перспективных площадок для поиска внешних инвестиций. Например, Кickstarter, Indiegogo.

Глобализация ускоряет процесс внедрения IT во все сферы деятельности.

Это касается маркетинга, продаж, разработок, развлечений, производства и прочего.

Вышеописанные идеи и концепции помогут разобраться в том, как начать свой путь в мире IT-бизнеса, развить его и монетизировать для получения стабильной прибыли.

Источник: https://mbfinance.ru/biznes/idei-dlya-biznesa/biznes-v-it-kak-podobrat-perspektivnuyu-ideyu/

К чему готовиться при открытии it-бизнеса: 8 проблем, о которых надо знать | rusbase

Как начать бизнес в айти сфере

IT-сфера по праву считается одной из самых перспективных и востребованных. Бурный рост, отсутствие потолка для развития и низкий порог входа так и манят молодых предпринимателей начать свой бизнес в IT. 

Но как и в любом другом бизнесе, в IT полно трудностей и подводных камней, поэтому важно грамотно оценивать свои силы, понимать специфику рынка и иметь четкий план действий.

Дмитрий Жидков, основатель компании Secreate, рассказывает, с какими проблемами придется столкнуться начинающему предпринимателю и какие задачи предстоит решать на пути становления компании. 

К чему готовиться при открытии IT-бизнеса: 8 проблем, о которых надо знать Дмитрий Жидков

Распространенная проблема с которой сталкиваются начинающие предприниматели — это недостаток экспертизы в отдельных процессах. Даже если у вас уже был релевантный опыт и вы участвовали в проектах в качестве разработчика или любого другого звена, организовать это самому гораздо сложнее. 

Первая трудность — определить реальные сроки завершения проекта. Из-за специфики процесса разработки не всегда есть возможность точно озвучить заказчику сроки завершения работ.

Отсутствие должного опыта и страх потерять клиента вынуждают прикидывать примерные сроки, основываясь лишь на своем видении разработки. Как правило, это не имеет ничего общего с реальностью. 

Только опыт на реальных проектах и понимание того, как будет работать ваша команда, позволят приблизиться к реальным срокам. А чтобы избежать недопонимания с заказчиком, советуем в первое время озвучивать сроки «с запасом».

Вторая проблема, вытекающая из первой, — это сложность в оценке стоимости проекта. Какую сумму выставить, чтобы не спугнуть клиента и не продешевить? 

Большинство начинающих предпринимателей бояться потерять первых клиентов и выставляют минимальную стоимость за проект, хотя понимают, что на самом деле это стоит дороже. В дальнейшем свернуть с этого пути очень сложно, поэтому не стоит слепо идти на поводу у клиента.

Озвучивайте ту цену, которую считаете нужной, ориентируясь на среднюю цену по рынку.

Третья проблема — у команды тоже может не хватать экспертизы. Поначалу мы много ошибались, в разработке творился хаос и никто не знал, как делать правильно. Поэтому в первый год работы мы только и делали, что выстраивали бизнес-процессы. А во второй уже их оптимизировали.

2. Кассовые разрывы (и доверие команды)

Куда же без кассовых разрывов и кредитов. Несмотря на то что войти в IT-бизнес можно без особых вложений, сталкиваться с финансовыми проблемами все же приходится.

Казалось бы, при чем тут доверие?

Когда я работал над своими первыми проектами, мне не всегда хватало компетенции озвучить реальные сроки. В итоге работа над проектом затягивалась, и сроки выплат сотрудникам сдвигались. Были месяцы, когда сотрудники сидели без зарплаты вообще. В тот момент пришлось даже прибегнуть к кредиту на выплату зарплат.

И только доверие моей команды, которая не бросила компанию в тяжелое для нее время, помогло из этого выбраться и стабилизировать работу.

Советую начинающим бизнесменам все же иметь «подушку безопасности» на случай кассовых разрывов. И собрать команду из высокомотивированных специалистов, которые не бросят компанию в случае первых трудностей.

3. Трудности с поиском кадров

Первая проблема здесь — это недостаток квалифицированных кадров. Несмотря на то что рынок заполнен резюме разработчиков разных мастей, в действительности толковых очень мало. 

Например, каждый второй, кто «умеет в HTML/CSS», считает себя достойным кандидатом на позицию frontend-разработчика. В результате поиск подходящего специалиста затягивается.

Вторая проблема — квалифицированные кадры, не хотят работать на вас. Проблема в том, что, по статистике, на одного толкового специалиста всегда приходится несколько предложений о работе, даже если он на данный момент не находится в поиске.

 В итоге он выбирает наиболее интересное по уровню дохода. А молодая компания, не в состоянии сделать специалисту такой же оффер, как крупная.

При этом, по данным HeadHunter, сфера IT имеет большой ежегодный прирост молодых специалистов уровня junior, которые не имеют достаточного опыта для работы над крупными проектами.

В этом случае у меня один совет: постараться составить максимально хороший оффер и найти грамотного HR менеджера, который в совершенстве владеет хантингом разработчиков.

4. Ловля крупной рыбы

Еще одна проблема связана с тем, что многие IT-компании пренебрегают мелкими заказами на начально этапе. Разумеется, каждый хочет заниматься крупными проектами и работать с именитыми заказчиками. Но нужно с чего-то начинать. 

Не нужно брезговать даже фриланс-биржами. На старте мелкие заказы — это основной источник доходов компании.

5. Работа над внутренними продуктами

Тут нужно пояснить, что разработка внутренних продуктов компании — это, безусловно, хорошо. Но только не на этапе развития.

Когда есть все ресурсы, многие думают: почему бы не сделать, например, собственный онлайн-сервис? Но в итоге вытягивание ресурсов из компании, которая еще толком не приносит прибыли, оборачивается провалом. 

Спросите любого IT-предпринимателя, и у каждого вы найдете пару таких нереализованных проектов, которые «пылятся в шкафу» по сей день.

6. Высокая конкуренция

Конкуренция в IT-сфере довольно высокая, но где ее нет? 

Исходя из рейтингов аналитического агентства Tagline можно понять, что определенные ниши уже заняты компаниями, которые зашли на рынок 10 и более лет назад. Например, ниша mobile-разработки. 

Эти компании заняли лидерство в своих нишах, потому что начали свою деятельность в самом начале бурного развития ИТ-сферы и успели поработать, наверное, со всеми крупными компаниями России и СНГ. 

Это не значит что небольшие компании работают хуже — просто у старожилов больше опыта и возможностей, так как за время своего существования они нарастили мощную техническую экспертизу и репутацию.

В любом случае, на IT-услуги бешеный спрос — и это главное. Простой совет: делайте «на качество» — и в итоге займете свою позицию на рынке. Места хватит для всех.

7. Сложности с привлечением клиентов

Искать клиентов в IT тяжело, так как большинство стандартных методов привлечения работают не столь эффективно, как в других сферах. 

Например, у вас вряд ли получится найти в Instagram клиента, которому нужно разработать мобильное приложение за 3 млн рублей. С контекстной рекламой дела обстоят лучше, но, опять же, «жирных» заказов ждать не стоит. 

Email-рассылка — тоже мимо, так как она хороша в основном для работы с лояльностью клиентов и для допродажи услуг. Вряд ли клиент, который заказывал у нас разработку CRM, захочет сделать еще одну в ближайшее время.

Поэтому в дополнение к стандартным мы задействуем альтернативные инструменты, такие как выступления на тематических конференциях, статьи в бизнес-журналах и точечное привлечение сейлзом потенциальных клиентов.

В нашей практике был случай, когда крупный проект достался нам из-за статьи, опубликованной в журнале. На заключение самой сделки повлияло много других вещей, но именно статья сподвигла клиента связаться с нами. 

Так или иначе, большая часть заказов будет приходить «по сарафану», если компания хорошо поработает в самом начале.

Источник: https://rb.ru/opinion/k-chemu-gotovitsya-pri-otkrytii-it-biznesa/

Что читать, чтобы открыть IT-стартап

Как начать бизнес в айти сфере

В 21 веке процветающий IT-бизнес невозможно построить, если не следить за последними событиями в сфере. Новости, наглядные примеры, как надо делать, чтобы всё получилось и чего лучше избегать, чужие идеи — всё это полезный материал для раздумий, из которых может вырасти гениальная идея. Знакомство с бизнес-процессами изнутри лучше начать с этих книг и СМИ.

Стив Бланк, Боб Дорф — «Стартап: Настольная книга основателя»

О своём деле мечтают миллионы, построить собственный успешный бизнес получается у единиц. Авторы готовы поделиться с новичками секретами и уберечь их от частых ошибок. Руководство будет направлять вас шаг за шагом.

Метод, предложенный стартап-экспертом Силиконовой долины Стивом Бланком, так хорошо зарекомендовал себя, что Национальный научный Фонд платит стартап-командам, чтобы следить, как реализуется процесс, изложенный в книге. Стратегию Бланка и Дорфа преподают в Стэнфорде, Беркли, Колумбии.

Пособие написано более пяти лет назад, но информация в нём не устарела, о чём свидетельствует ежегодный перевыпуск книги.

Эрик Синк — «Бизнес для программистов. Как начать своё дело»

В отличие от предыдущей книги, эта на звание учебника не претендует. В ней собраны эссе разработчика программного обеспечения и IT-менеджера Эрика Синка. В середине двухтысячных он вёл блог для Microsoft Developer Network.

В нём он рассказывал обо всех этапах на пути IT-бизнесмена — от появления идеи до продвижения готового продукта.

Синк также пишет об особенностях найма сотрудников, и всё это — в терминах, понятных только программистам и с изрядной долей юмора.

Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг — «Как работает Google»

Топ-менеджеры Google рассказывают об опыте, который они получили в компании. Критики считают, что книга не имеет прикладного значения: уроки Google невозможно использовать в других компаниях.

В целом такие высказывания справедливы, в издании рассказывается о корпоративной культуре, штрафах, поощрениях, смешных историях из жизни офиса. Но даже если вы не найдёте ничего полезного, узнать о жизни крупнейшей IT-компании изнутри всё же стоит.

В конце концов, плох тот IT-проект, который не мечтает стать Google.

Джеффри Мур — «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»

Первое издание вышло в 2006, но последняя версия книги опубликована в Америке в 2014-ом, так что её можно считать адаптированной к современности. В текст включены новые примеры успехов и неудач, свежие стратегии маркетинга.

Все эти годы книга считается библией для вывода продуктов на крупные рынки. Мур рассказывает, как преодолеть пропасть между стартовой площадкой для малого бизнеса и аэродромом для мастодонтов IT.

Питер Тиль — «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»

Сооснователь PayPal Питер Тиль считает, что наше время — период, предоставляющий большие возможности, так как его можно назвать эпохой технологического застоя. Информационные технологии быстро совершенствуются, но это процесс развития от единицы до N. Когда вы придумываете что-то по-настоящему новое, это путь от нуля к единице. Такой подход делает ваш продукт уникальным.

Книга учит правильно задавать вопросы, ответы на которые могут помочь избежать конкуренции из-за отсутствия аналогов на рынке.

VC.ru

Проект, выросший из небольшого сайта с названием «Цукерберг позвонит», позиционирует себя как «крупнейшая в рунете площадка для предпринимателей нового поколения». Здесь публикуют новости, аналитику, обзоры, связанные с разными аспектами мира IT, истории успеха и интервью. Если воспринимать информацию вдумчиво, можно научиться на чужих ошибках и почерпнуть свежие идеи.

Rusbase

IT и бизнес — две темы, на которых сосредоточились авторы Rusbase. Издание учит, как применять технологии в медиа, помогает отслеживать появление стартапов, искать инвесторов. Ранее Rusbase позиционировало себя как СМИ про бизнес изнутри, сейчас издание рассматривает его со всех сторон.

Spark

Достаточно камерная, по сравнению с остальными, площадка, на которой встречаются представители малого бизнеса. Предприниматели могут здесь других посмотреть и себя показать. Наиболее активные пользователи рассказывают в основном про лайфхаки в маркетинге, но периодически встречаются материалы, полезные для разработчиков.

GlobalCIO.ru

Специализированный ресурс для IT-директоров ориентирован не на молодых и ранних, а на консерваторов, которые стояли во главе корпораций ещё до появления рунета. Это вы поймёте и по дизайну сайта. И всё же игнорировать издание не стоит, чтобы понимать, что в тренде на уровне топ-менеджемента.

Dev.by

Если вы привыкли в своих изысканиях смотреть в сторону Запада, не отводите взгляд слишком далеко. Нашим ближайшим соседям есть чем похвастаться. Dev.by делится свежей информацией об IT в Беларуси, рассказывает об идеях, проектах, знакомит с заметными героями сферы.

Ain.ua

Ещё одни соседи — на этот раз из Украины — пишут об IT в своей стране на русском языке. Помимо крупных мировых новостей ресурс рассказывает о локальных событиях, стартапах, разработках.

Business Insider

Тот самый «бизнес изнутри», на который ориентировались Rusbase в начале своего пути. Чтобы читать материалы сайта, вам понадобится хороший уровень английского.

Но зато вы сразу поймёте, что годами повторяли, что London is the capital of Great Britain, не зря. Журналисты BI обрушат на вас лавину полезной информации о предпринимательстве, причём мирового значения.

А это очень пригодится, если вы не хотите ограничиваться местным рынком.

TechCrunch

Ещё одно авторитетное англоязычное издание об IT и бизнесе оперативно публикует новую информацию, касающуюся технологий.

Большинство коротких заметок, которые вы читаете в русскоязычных источниках — перевод с TechCrunch. Но можно обойтись без посредников и читать новости из первоисточника, ведь кто владеет информацией, владеет миром.

Эту фразу приписывают Ротшильду, и нет оснований не доверять его коммерческой жилке.

Источник: https://geekbrains.ru/posts/it_business_resources

Финансист тут
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: