Как создать торговую площадку

Содержание
  1. Как разработать торговую онлайн площадку
  2. Что такое торговая площадка?
  3. Как создать успешный маркетплейс?
  4. Ниша
  5. Современные тренды в создании торговых площадок
  6. Society6
  7. Bonanza
  8. Rover.com
  9. Пользовательский опыт
  10. Etsy
  11. Начинайте с малого
  12. Uber
  13. Flipkart
  14. Фаза расширения
  15. Что было раньше: курица или яйцо?
  16. Что дальше?
  17. Сколько стоит создание площадки для электронной коммерции?
  18. Выводы
  19. Как создать электронную торговую площадку
  20. Какими бывают электронные торговые площадки
  21. Электронные торговые площадки: сложности запуска
  22. Как создать торговую площадку в интернете: пошаговый план
  23. Как создать сайт торговой площадки для онлайн-магазинов: от идеи до развития
  24. Как найти идеи для интернет-магазина
  25. Найдите правильную бизнес-модель
  26. Основные особенности при разработке сайта-площадки
  27. Выберите технологический стек, и надежного партнера по разработке
  28. Создайте сайт торговой площадки на MVP
  29. Заключение
  30. Электронные торговые площадки: гид для начинающих
  31. Этп для госзакупок
  32. Этп для закупок компаний с госучастием
  33. Этп для закупок коммерческих компаний
  34. Этп по банкротству

Как разработать торговую онлайн площадку

Как создать торговую площадку

/ Блог / Как разработать торговую онлайн площадку

Торговые онлайн площадки уже прозвали новым Эльдарадо. Почему?  Потому что это позволяет взаимодействовать продавцам и покупателям через платформу, при этом развивая сеть. Команда Динарис очень часто получает запросы, такие как «Можете разработать маркетплейс типа Розетки?» и «Сколько это будет стоить?». Что ж, ответ будет «Да, мы можем».

Однако знаете ли вы, что с ним делать дальше? Как развивать и привлекать клиентов и продавцов? В этой статье мы рассмотрим основные шаги в создании не только онлайн маркетплейса, а целого сообщества, которое будет приносить вам прибыль. Мы заботимся о наших клиентах.

Поэтому мы также рассмотрим проблему «Яйцо или курица?», которая часто возникает на первых этапах жизни торговых онлайн площадок. Давайте начнем?

Что такое торговая площадка?

Маркетплейс – это сайт на котором покупатели и производители находят друг друга. Такая бизнес модель очень проста. Владелец онлайн площадки берет процент от продаж за использование его сайтом.

У такой платформы нет своих товаров или услуг. Однако владелец онлайн маркетплейса контролирует взаимодействие продавцов и покупателей, выступая посредником. С первого взгляда, создание такой площадки – дело очень сложное. Но, стоит заметить, что все самые крупные и успешные стратапы сегодня – это подобные площадки.

Давайте внимательнее рассмотрим понятие торговой площадки. Один из самых популярных маркетплесов сегодня это Uber. Идея очень проста. Эта платформа позволяет сотрудничать водителям и пассажирам. Компания была основана в 2009 году.

И сейчас это одна из самых крупных платформ в мире. И, что самое интересное, компания не имеет ни единого штатного водителя. Это замечательный пример того, как платформа может объединить в себе как пользователей, как и продавцов.

Но без пассажиров (или пользователей) не было бы и водителей. С другой стороны, без необходимого спроса, водители не пользовались бы этой платформой. А компания Uber регулирует отношения между пользователями и дает место для взаимодействия.

Кроме этого, есть много удачных примеров маркет плейсов, таких как Etsy, Handy, Airbnb и Craigslist.

И так, для создания платформы необходимо 3 компонента:

  • Платформа. Она объединяет разные группы пользователей с разными целями.
  • Клиенты. Группа пользователей, которые хотят что-то купить или воспользоваться услугами другой группы пользователей.
  • Продавцы. Пользователи, которые хотят продать что-то или предоставить услугу покупателям за определенную стоимость.

Сейчас онлайн продажи предоставляют небывалые перспективы для розничной торговли. Как сообщает сервис Statista, в 2015-2016 году количество людей, совершающих покупки в интернете достигло 20 миллионов.

Как создать успешный маркетплейс?

Мы надеемся, что вы еще не зиваете от скуки, потому что самое интересное только начинается! Далее в статье мы расскажем вам о том, как создать и развить свою платформу.

Ниша

В первую очередь для создания успешной площадки нужно сконцентрироваться на какой-то определенной нише. Ваша площадка должна предлагать уникальные товары или услуги, которые будут интересны перспективным покупателям.

Для торговой площадки лучше всего подойдет сфера, в которой в вас уже есть опыт. Следуя этому совету, вы уже будете больше знать о проблемах ваших пользователей и том, как их решить.

Кроте того, и продавцам можно будет предоставить такие заманчивые решения, что они будут не в силах отказаться.

Современные тренды в создании торговых площадок

Если вы хотите инвестировать в разработку торговой площадки, то вам стоит знать о современных трендах этой сферы. Один из самых популярных трендов на сегодняшний день – это вертикальные рынки.

Вертикальные рынки – это понятие, обозначающее компании определенного профиля деятельности. Для таких компаний торговые онлайн платформы можно создать для самых различных сфера, начиная от бухгалтерии, банкинга до аграрного сектора.

Далее мы представим три успешных проекта, которые демонстрируют использование вертикальных рынков в онлайн торговле.

Society6

Эта платформа электронной коммерции разработана специально для любителей искусства и художников. При помощи этой платформы, продавцы могут размещать фото своих картин и работ. Маркет плейс умеет особую структуру формообразования. Продавцы устанавливают начальную стоимость, а покупатели добавляют % на свое усмотрение при покупке товара.

Bonanza

Маркетплейсе Bonanza более сконцентрирован на нуждах продавцов. Платформа ориентирована на продажи аксессуаров, винтажной одежды и ювелирных украшений. Сайт Bonanza удобнее в использовании, поскольку там реализована регистрация пользоваталей через соц сети, такие как и Google. Кроме того, платформа предоставляет услуги рекламы товаров пользователей через популярные каналы.

Rover.com

Платформа Rover.com создана специально для владельцев собак. На этой платформе люди предоставляют различные услуги, включая передержку животных, выгул и другие. Владельцы собак получают аккаунт на этом сайте бесплатно.

А «сиделки» для собак должны заплатить сервису от 10 до 35 долларов за подтверждение предыдущего опыта обращения с собаками.

Люди, предоставляющие свои услуги получают от 80% от стоимости услуги, а владельцы животных платят от 5 до 7 процентов стоимости самому сервису.

Мы надеемся, что вы узнали больше о современных трендах в разработке коммерческих площадок. Если идея разработать собственную? Отлично! Ведь далее мы больше расскажем вам о том, что же нужно, чтобы развить свою интернет площадку и сделать её популярной.

Пользовательский опыт

Если вы решили создать свою площадку для электронной коммерции, и вы хотите, чтобы она была успешной то в первую очередь вам нужна хорошая подготовка.

Основная идея заключается в том, что ваша онлайн площадка должна быть персонализированной, надежной и удобной в использовании как покупателям, так и продавцам.

Если вы создадите сообщество вокруг своей площадки, то пользователь сами будут к вам приходить.

Etsy

Эта площадка электронной коммерции отлично демонстрирует такой подход в построении бизнеса. Платформе удалось создать сообщество единомышленников вокруг нишевого маркетплейса. Etsy предлагает пользователям целый ряд офф-лайн мероприятий, включая семинары и выставки и другие.

Кроме того, этот онлайн маркетплейс сфокусирован на определенной группе пользователей. Большинство людей, которые делают поделки, сами предпочитают покупать самодельные вещи.

Но как создать такую же площадку, как Etsy для вашей сферы бизнеса? Далее в статье мы раскроем вам больше секретов.

Одно из преимуществ создания площадки для онлайн продаж это то, что эту бизнес модель можно расширять до бесконечности. Такая платформа позволяет настроить коммуникацию продавцов и покупателей и организовать работу в рамках системы. Если у вас амбициозные платны на счет вашего проекта, то лучше начинать с чего-то маленького.

Начните соединять две разрозненные системы. Например, платформа для покупателей будет отдельно от платформы для продавцов. Таким образом вы будете выступать посредником на этом рынке. Также придётся некоторую работу выполнять вручную. Еще один совет – создать платформу, которая будет функционировать в определенном городе.

По мере развития платформы, её можно будет запустить и в других городах. Давайте на примере Uber и Flipkart рассмотрим путь развития платформ для онлайн торговли.

Uber

Изначально Uber работал только на территории Сан Франциско. Но со временем платформа стала популярной, и создатели решили запустить её в Сиэтле. Компания решила оплачивать простой водителям, что привлекло на платформу как новых

Flipkart

Начинай с малого и добьешься отличных результатов. И эта платформа явное тому подтверждение. В самом начале сайт Flipkart специализировался на продаже книг, но со временем, он начал развиваться и в других областях электронной коммерции.

Фаза расширения

Создать действительно популярную онлайн платформу для коммерции является мечтой многих стартапов. Хотите воплотить эту мечту в реальность? Отлично! Потому что в этой части собрана необходимая вам информация.

Если вы планируете развивать ваш маркетплейс, помните о крупных продавцах, поскольку у них есть ряд преимуществ. Они могут справляться с крупными заказами и у них уже есть опыт, как правильно организовать работу.

И, скорее всего, покупатели уже доверяют этим компаниям. Можно начинать сотрудничество с такими продавцами еще в самом начале развития платформы.

Кроме того, они помогут вам справиться с недостатком товаров в маркет плейсе.

Но создание платформы для онлайн коммерции не так просто, как кажется. Большинство платформ сталкиваются с проблемой «яйцо или курица». Слышали о такой дилемме? Если нет, то ниже мы приведем подробное описание и предоставим готовые решения, которые вы можете использовать для вашего бизнеса.

Что было раньше: курица или яйцо?

Суть проблемы заключается в том, что без продавцов не будет покупателей. А без товаров или услуг, которые можно купить, не будет покупателей.

Привлечь новых пользователей– это настоящее испытание для всех стартапов и небольших компаний. Особенно если речь идет о новой платформе. Именно на этом этапе закрывается большинство компаний, развиваемых пользователями.

Для того, чтобы ваш маркетплейс развивался, на платформе должны присасывать как покупатели, так и продавцы. Продавцы не будут пользоваться платформой, если не будет достаточного количества покупателей.

Так же и покупатели, которые не будут пользоваться платформой электронной коммерции, если количество продавцов и товаров будет слишком мало. Именно такая ситуация называется проблемой «курица или яйцо».

Стоит учесть эту особенность при создании платформы для электронной коммерции, чтобы избежать подобных проблем в бедующем.

Что дальше?

Сегодня тема онлайн продаж – очень актуальна. Но несмотря на это, не стоит забывать о рекламе, маркетинге, seo оптимизации, дальнейшем развитии платформы и поддержке. Помимо стоимости разработки, нужно заранее подготовить бюджет и на эти пункты расходов.

Продвижение. Чтобы привлечь новых покупателей, разработайте визитки или брошюры, на которых будет ссылка на сайт и информация о платформе для онлайн продаж, которая вскоре откроется. За раннюю регистрацию на платформе предложите вашим пользователям скидку. Кроме того, реклама в социальных сетях и рассылки на электронную почту также помогут привлечь пользователей.

СервисЕсли ваши первые клиенты или пользователи почувствуют себя значимыми, то они станут лояльными клиентами. Чтобы клиенты почувствовали себя особенными, можете выслать небольшие подарки или написанное от руки письмо с благодарностью. Всегда просите пользователей дать обратную связь о работе платформы и благодарите их.

СвязьЧтобы ваша платформа для онлайн коммерции была популярна и стремительно развивалась, нужно построить крепкие отношения с обоими группами пользователей, как с продавцами, так и с покупателями. Команда Динарис подготовила несколько полезных статей о том, как построить крепкие отношения через мейл рассылку. Вы можете ознакомиться со статьями перейдя по ссылке.

Сколько стоит создание площадки для электронной коммерции?

Поверьте, этот вопрос очень часто задают нашим менеджерам из отдела продаж. Скажет так, однозначного ответа на этот вопрос нет.

Предположительная стоимость разработки зависит от многих факторов, среди которых сфера деятельности стартапа/компании, функции онлайн платформы и многие другие пункты расходов.

Более подробное описание того, из чего состоит стоимость разработки вы найдете в статье по ссылке.

Но перед тем, как браться за разработку, команда Динарис занимается планирование работ и бюджета. Поскольку Динарис – компания-разработчик полного цикла, то мы может предоставить такие услуги, как:

  • Управление проектом
  • Обслуживание
  • UI/UX дизайн
  • Брендинг
  • Разработка
  • Техническая поддержка.

Выводы

Разработка двухсторонней платформы для онлайн продаж – проект очень перспективный благодаря его преимуществам, таким, как масштабируемая и оправданная бизнес модель. Однако на создание подобной платформы может потребоваться много времени, усилий и средств. Но если вы всерьёз задумали такой проект, то нет ничего невозможного.

Команда Динарис надеется, что вы вдохновились этой статьей и подчернили из нее полезную информацию. Чтобы получить бесплатную консультацию и любом этапе разработки онлайн платформы, просто заполните форму по ссылке.

Источник: https://dinarys.com/ru/blog/successful-two-sided-marketplace

Как создать электронную торговую площадку

Как создать торговую площадку

Электронная торговая площадка — это платформа, расширяющая возможности компании в работе с поставщиками и покупателями.

Перенос продаж и других бизнес-процессов на интернет-платформу ведет к существенному снижению операционных затрат компании, освобождению персонала от механических задач, повышению эффективности и продуктивности труда.

В сумме все это приводит к увеличению продаж и росту доходов компании.

Какими бывают электронные торговые площадки

В зависимости от типа клиентов — компаний или частных лиц — электронные торговые площадки делятся на b2c и b2b-модели.

Если в первой модели мы видим обычную розничную платформу для электронной коммерции, то вторая модель сложнее.

В оптовых продажах покупатели часто выступают одновременно и закупщиками, и поставщиками товаров, скидки рассчитываются по сложным коэффициентам, действует множество различных условий заключения сделки и поставки продукции.

В свою очередь каждая из этих моделей подразделяется на несколько типов:

➤  Классификатор (классифайд) — это сайт для размещения объявлений. Особенность электронной доски объявлений в том, что здесь сделка не заключается внутри системы: покупатель лишь находит контактные данные продавца, связывается с ним напрямую и совершает покупку на свой страх и риск.

Классификаторы зарабатывают на рекламе, ранжировании пользователей и продвижении объявлений в топ. Эта модель очень прибыльна, однако она требует больших усилий по продвижению бренда и привлечению трафика. Поэтому классификаторы долго раскручиваются.

Примеры популярных классификаторов Рунета — Авито, Авто.ру, ЦИАН.

➤  Маркетплейс — мультивендорная платформа для электронной коммерции. Здесь свои товары представляют множество сторонних продавцов. Такие торговые площадки работают как на b2c, так и на b2b-рынке, привлекая покупателей широким ассортиментом, возможностью сравнения цен, быстрым поиском похожих товаров.

Маркетплейсы обычно выступают местом, где заключается сделка. Как правило, у них много функций, это большие и дорогие проекты. Если розничная модель относительно несложная, то в оптовой возможны многофакторные схемы управления сделками, начиная от сложного ценообразования и скидок, заканчивая условиями оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.

Популярные проекты такого типа — Амазон, Яндекс.Маркет, Беру.ру, Goods.ru. Среди b2b-моделей — Tiu.ru, Агросервер и другие.

Подвидами маркетплейсов являются платформы для электронных торгов и площадки для малоценных закупок.

➤  Платформа для электронных торгов — один из вариантов маркетплейса, где проходят торги для закупки каких-либо товаров или услуг. Их деятельность регламентируется федеральными законами об электронных торгах и закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Торги на таких платформах бывают нескольких видов: запрос цен (выбирается самая низкая), запрос коммерческого предложения (лучшие условия), конкурс между поставщиками и редукцион (торги на понижение).

Специализированная платформа  — например, такая как Агора — позволяет проводить все виды торгов в рамках одной электронной торговой площадки.

➤  Площадка для малоценных закупок — модель маркетплейса для крупных закупщиков, где они совершают покупки с небольшими для их масштабов транзакциями, до 500 тысяч рублей. в зависимости от регламентов компании закупщика. Примеры таких типов маркетплейса — ЕАТ «Березка» и другие закрытые площадки, созданные под закупки компании-заказчика.

Как правило, и платформы для электронных торгов, и площадки для малоценных закупок разрабатываются под одного-двух крупных закупщиков, за которыми на площадку приходят поставщики.

Существует также несколько типов электронных площадок, в силу разных причин более успешно действующих на розничном рынке, причем по модели c2c, когда частное лицо взаимодействует с частным лицом.

➤  Платформа для совместных закупок — портал, который предоставляет розничным покупателям возможность приобрести товары на условиях закупщика, по оптовой цене. Один из покупателей создает группу для совместной закупки и выступает посредником в сделке.

Как правило, аудитория таких платформ не очень большая, а перспективы развития сомнительны. Совместные закупки мало привлекают покупателей в силу:

  • сложности схемы закупки и условий поставки;
  • необходимости ждать неопределенное время, пока соберутся все участники сделки;
  • непредсказуемости момента внесения оплаты («когда группа наберется»);
  • недоступности нужного товара (например, если в случае выкупа всей размерной сетки изделия покупателю нужен распространенный, «ходовой» размер одежды или обуви, а остались только «неходовые»);
  • требования высокой ответственности посредника и отсутствия у него финансовой заинтересованности в осуществлении сделки и т. п.

Понятно, что в b2b нет необходимости в площадке такого типа, а в b2c она не принесет компании дохода.

➤  Маркетплейс для продажи услуг, предоставляющий возможность быстро найти исполнителя для каких-то работ, например мастера маникюра, сантехника или разнорабочих.

Такие площадки пользуются большой популярностью на рынке c2c и зарабатывают за счет комиссии.

Здесь нередко работают и компании, однако основная аудитория таких маркетплейсов — частные лица, которые выступают и поставщиками, и покупателями услуг.

Примеры таких платформ — YouDo, Профи.ру, Яндекс.Мастер, Work-zilla.

Электронные торговые площадки: сложности запуска

Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.

Чем ниже порог вхождения в бизнес, тем больше желающих зарабатывать на этом поле. А это значит, что простые модели требуют большего вложения средств, их куда сложнее и дороже раскрутить и сделать популярными на рынке. Поэтому такие проекты проще запускать в определенной нише, где более низкая конкуренция.

У сложных моделей вроде b2b-маркетплейса другая проблема: при создании платформы нужно тщательно продумать принцип ее работы, учесть множество деталей, просчитать все коэффициенты скидки и типы сделок, предусмотреть взаимосвязи между различными факторами — вроде условий оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.

Чаще всего на старте такая модель задумывается в одном виде, во время запуска значительно видоизменяется, а после внедрения пересматривается и нередко практически полностью переделывается.

Поэтому если компания, которой нужно создать электронную торговую площадку в интернете, идет путем разработки нового продукта с нуля, это всегда дорого и долго.

Нужно также понимать, что площадки для электронной коммерции начинают приносить доход лишь после внедрения и продвижения. Это означает, что чем быстрее платформа будет запущена — тем быстрее компания начнет на ней зарабатывать.

Так что компании, вступающие на путь эксклюзивной разработки собственного «идеального» продукта, должны быть готовы не только нести большие расходы на создание электронной торговой площадки, но и терпеть убытки, пока решение не будет запущено.

Нельзя упускать из виду также риск, что конкуренты быстрее запустят аналогичное предложение, использовав для этого готовую платформу.

Готовая модель торговой площадки на основе платформы AGORA— это решение, которое позволяет получить несколько дополнительных очков на поле с высокой конкуренцией. У Агоры есть ряд преимуществ:

  • быстрый запуск и внедрение (до 14 рабочих дней для настройки и 3-6 месяцев на продвижение);
  • доступная стоимость подписки, что позволяет быстро протестировать идею с небольшими затратами;
  • широкие возможности кастомизации и пользовательских настроек;
  • тестирование функционала на многих других компаниях, которые уже внедрили такую площадку;
  • онбординг с обучением персонала, поставщиков и закупщиков работе с новой площадкой;
  • ускоренный переход к автоматизации продаж и оптимизация бизнес-процессов;
  • новые инструменты b2b маркетинга и продаж, позволяющие эффективнее взаимодействовать со своей аудиторией;
  • быстрая масштабируемость решения параллельно с развитием компании.

Готовое b2b решение на основе платформы Агора позволяет компании сфокусироваться не на дорогой разработке «идеального» электронного продукта, а на привлечении трафика, развитии бизнеса и поиске модели масштабирования.

Как создать торговую площадку в интернете: пошаговый план

Если вы в поисках решения, как создать электронную торговую площадку на основе готовой платформы, то при выборе AGORA потребуется всего несколько шагов.

  1. Определите свою нишу и аудиторию, с которой будете работать. Как правило, если речь идет о переносе действующего бизнеса на онлайн-платформу, с этим проблем не возникает: компания уже хорошо знает свой рынок и своих клиентов.
  2. Выберите категорию товаров, с которыми будете работать. В мультикатегорийном сегменте работать очень сложно, поскольку систему и каталоги трудно адаптировать сразу под все отрасли и категории товаров и услуг, в каждой из них слишком много нюансов. К тому же в таких сегментах высокая конкуренция с крупными игроками рынка вроде Авито.
  3. Определитесь с рынком (b2b или b2c) и типом бизнес-модели: классификатор, маркетплейс, электронные торги.
  4. Выберите необходимый функционал и заключите договор с компанией AGORA: здесь предложат готовое решение с описанными пользовательскими сценариями, что упростит и ускорит запуск и внедрение вашей платформы.
  5. Запускайте платформу. На этом этапе вы откажетесь от ряда функций, которые считали необходимыми изначально, и добавите несколько тех, которые сразу не учли. Готовые модули решения Агора позволят сделать это быстро и без временных затрат на разработку.
  6. Для внедрения модели работы воспользуйтесь услугой онбординга. Специалисты AGORA обучат ваш персонал работе с площадкой, а также могут сами обзвонить ваших поставщиков и закупщиков, чтобы создать им аккаунты для работы и научить выполнять нужные действия на новой платформе.

Готовое решение AGORA для создания и запуска электронной торговой площадки окажется быстрее, удобнее и в конечном счете выгоднее продукта, который вы будете разрабатывать самостоятельно. При этом AGORA позволит выбрать любую актуальную бизнес-модель и протестировать ее работу в выбранном сегменте рынка, с минимальными затратами сил, времени и денег.

Источник: https://www.agora.ru/blog/kak-sozdat-elektronnuju-torgovuju-ploshhadku/

Как создать сайт торговой площадки для онлайн-магазинов: от идеи до развития

Как создать торговую площадку

Сайт торговой площадки — это онлайн-платформа, которая позволяет различным продавцам предлагать свои продукты или услуги. Такая платформа способна связать продавцов и покупателей.

Мы можем назвать такие торговые площадки следующим этапом развития крупных проектов в области электронной коммерции, поскольку многие ведущие онлайн-магазины часто сами переключаются на операционную модель подобного типа, которая объединяет предложения от других продавцов на своей собственной платформе, стремясь расширить ассортимент продукции, и добиться расширения рынка.

Такие платформы, как eBay, AliExpress, Etsy и другие, входят в число всемирно известных веб-сайтов подобного типа.

Мы будем подразделять их на несколько категорий — по типу участников, по типу продуктов, услуг или монетизации. Однако любая площадка имеет свою главную цель — упростить взаимодействие между поставщиками услуг, продуктов и их потребителями, и помочь им найти друг друга.

Давайте рассмотрим основные моменты, которые следует учитывать при разработке проекта данного типа, начиная с поиска идеи и заканчивая началом разработки.

Как найти идеи для интернет-магазина

Всё начинается с идеи. Поэтому, прежде чем приступить к планированию будущей функциональности, выбору технологического стека и поиску оптимальной бизнес-модели, вам необходимо проанализировать потенциал выбранной ниши.

В этом смысле все потенциальные ниши уже могут быть заняты, но некоторые более узкие сегменты все еще очень перспективны. Например очевидно, что план создания рынка для продажи цифрового оборудования и электроники в настоящее время работать не будет. С другой стороны, нишевый рынок агрегаторов товаров для фотографий — вполне жизнеспособная идея.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут найти хорошую идею для рынка:

  • Проанализируйте ниши, переходя от общих сегментов к более узким.
  • Обязательно оцените объем рынка, особенно если вы хотите ориентироваться на конкретную страну или регион.
  • Убедитесь, что вы решили реальную проблему, а не вымышленную, и люди готовы платить за предлагаемые товары, услуги.
  • Подтвердите, что ваша идея жизнеспособна, опросив представителей целевой аудитории и заказав анализ поисковых запросов у специалистов по маркетингу.
  • Проанализируйте конкурентов и убедитесь, что вы можете предложить большую ценность для вашей целевой аудитории, чем другие нишевые игроки.

И наконец, запомните еще одно ценное правило:

Не каждый успешный стартап начинается с блестящей идеи. Чтобы добиться успеха, иногда достаточно адаптировать существующую идею к потребностям определенного рынка.

Найдите правильную бизнес-модель

Для посетителей площадка — это просто витрина с продуктами, но на самом деле площадка, это платформа со сложной бизнес-логикой и процессами. Более того, вы должны с самого начала осознавать, что этот проект должен приносить прибыль.

Чтобы достичь этого, вам нужно будет выбрать подходящую бизнес-модель с особой тщательностью.

Существует несколько проверенных базовых вариантов монетизации:

  • Комиссия от операций. Это одна из самых популярных бизнес-моделей. Пользователи (владельцы онлайн-магазинов) торговой площадки могут воспользоваться этим, поскольку они не платят комиссионные площадке, пока не начнут получать реальных клиентов и прибыль. Веб-сайт также получает выгоды от такого сотрудничества, поскольку он взимает процент с общей суммы денег, проходящих через него. Примеры таких площадок: Etsy.com, Fiverr.com.
  • Ежемесячная подписка. Пользователи (владельцы онлайн-магазинов) платят за определенный период, который они используют на торговой платформе. Стоимость периода, вовлеченность клиентов и проблемы удержания являются слабыми сторонами этой бизнес-модели.
  • «Freemium». Продавцы на площадке платят за дополнительные функции, такие как — функция личных сообщений или за размещение дополнительного ассортимента товаров (расширенный список услуг).
  • Рекламное продвижение. Продавцы используют веб-сайт бесплатно и платят только за то, чтобы сделать свои объявления или страницы товаров более заметными. Например, продавцы могут заплатить, чтобы поставить их продукты на главной странице или в верхней части основного списка.

Некоторые торговые площадки объединяют несколько бизнес-моделей одновременно, нащупывая наиболее выгодную комбинацию вариантов монетизации.

Основные особенности при разработке сайта-площадки

Вы должны принять решение о реализации определенной функции на основе того, как эта возможность поможет вашей целевой аудитории решить их проблемы.

Вот основные особенности, относящиеся к платформе:

  1. Авторизация и регистрация: Обычно это означает стандартную процедуру авторизации с использованием электронной почты и пароля, которая может быть расширена до авторизации через социальные сети или двухфакторной авторизации через SMS или другие источники.
  2. Профили (продавца и покупателя): Продавцы будут иметь возможность создавать страницы компании и добавлять или редактировать страницы товаров и услуг.
  3. Модуль администрирования: Просматривайте и управляйте всеми данными в системе, просматривайте транзакции, решайте споры и получайте аналитику и статистику.
  4. Внутренний поиск: Поиск на полях, а также фильтрация и сортировка данных.
  5. Этикетка продукта: Страница продукта или услуги с полями для заполнения данных.
  6. Рекомендуемые продукты: На основе активности пользователей и их покупок, аналогичные товары и услуги показываются покупателям.
  7. Уведомления: Информировать пользователей о важных действиях (заказы и их обработка, комментарии и т. д.).
  8. Корзина покупок: Добавлять и управлять заказами.
  9. Осуществление платежей: Добавляйте банковские карты и интегрируйте платежные системы, просматривайте и управляйте транзакциями, историей платежей или отменяйте платежи.
  10. Система обратной связи: Это должно включать в себя возможность оценивать товары.
  11. Избранное (список желаний): Предоставьте пользователям возможность сохранять свои любимые продукты в закладки, чтобы купить их позже.

Мы перечислили основные функции, но этот список может быть расширен в зависимости от типа проекта и ниши, в которой работает платформа.

Выберите технологический стек, и надежного партнера по разработке

Это широкая тема, поэтому мы посвятим ей ещё отдельную статью. Но можно создать подобный сайт и на основе «коробочных» решений или заказать индивидуальную разработку.

Желая сэкономить, клиенты часто выбирают коробочные решения, то есть различные конструкторы сайтов, на начальных этапах разработки.

Это вполне логично, если вам не хватает денег или времени, или вы просто хотите проверить идею.

Тем не менее, коробочные решения имеют ограниченную гибкость, и настройка коробочной версии иногда дороже и занимает гораздо больше времени, чем разработка продукта с аналогичными функциями с нуля.

Вот почему мы рекомендуем вам просто найти опытную команду разработчиков, которая подберет для вас лучшие решения, набор технологий и инструментов, и решит все сложные технические вопросы.

Создайте сайт торговой площадки на MVP

Стартап в этой нише может оказаться дорогим проектом, который займет много времени. Поэтому лучше начинать с MVP (Минимально Жизнеспособного Продукта). Этот вариант предоставит вам возможность протестировать ваш продукт с минимальными функциональными возможностями и финансовыми вложениями в реальных рыночных условиях.

При разработке торговой площадки главный совет — это избегать попыток реализовать все функции в первой версии продукта. Если вы попытаетесь сделать все сразу, вы столкнетесь с несколькими проблемами:

  1. Вам будет сложнее донести всю идею до команды разработчиков, а руководство по техническим спецификациям может стать огромным, с десятками или даже сотнями страниц.
  2. Разработка проекта будет долгим процессом, и в результате это создаст риски получения некачественного продукта.
  3. В какой-то момент вы можете исчерпать бюджет и вам придется остановить проект.
  4. И наконец, при реализации проекта у вас появятся дополнительные требования к нему, которые будут вводиться в технические спецификации, делая его все больше и больше.

В общем, если вы не хотите, чтобы разработка вашего проекта занимала слишком много времени, была слишком дорогой и вызывала слишком много боли, разделите реализацию на несколько версий, найдите клиентов и проследите за их реакцией на новые функции, реализованные на веб-сайте.

Заключение

При создании онлайн-площадки очень важно выбрать нишу, в которой пока нет подобных услуг. Затем вам нужно выбрать бизнес-модель и составить список планируемых возможностей.

После этого вы должны начать с выбора надежного технического подрядчика, который не только разработает веб-сайт, но и станет полноправным партнером, доступным для вас на всех этапах — от консультирования до запуска проекта.

В любом случае лучше начинать с MVP, чтобы не нагружать разработку и проверить идею в реальных рыночных условиях. И если вы уверены, что ваша идея многообещающая и люди готовы за нее платить, вы можете сосредоточиться на увеличении своей аудитории и дальнейшем развитии проекта.

Источник: https://1000rabota.ru/kak-sozdat-sajt-torgovoj-ploshhadki-dlya-onlajn-magazinov.html

Электронные торговые площадки: гид для начинающих

Как создать торговую площадку

Разбираться с тем, что такое электронная площадка, приходится любому начинающему в сфере торгов специалисту. В помощь новичкам мы подготовили небольшой гид по разным видам торговых площадок

Электронная торговая площадка (ЭТП) — это сайт, который обеспечивает взаимодействие заказчиков и поставщиков. Организаторы закупок размещают на нем условия закупки и требования к участникам. Процедура выбора прозрачна, критерии отбора победителей известны заранее.

На ЭТП поставщики ищут интересные им закупки, знакомятся с требованиями организатора и подают заявки на участие. Все этапы торгов проходят дистанционно, документы участник подает в электронном виде. Результаты доступны, их можно проверить и при необходимости обжаловать.

Не стоит воспринимать ЭТП в качестве дополнительного посредника. На практике работа через электронную площадку позволяет унифицировать требования на разных этапах закупки, сделать прозрачными действия организатора и участника, защитить обе стороны от мошеннических схем.

Все документы, которыми обмениваются участники торгов, должны быть подписаны квалифицированной подписью, что гарантирует юридическую силу документов и обеспечивает безопасность сделок.  

Если вы только начинаете работать в закупках, читайте подробный и понятный материал о том, какая электронная подпись нужна для торгов.

В России электронные площадки делятся на несколько видов в зависимости от того, какой закон регулирует их работу и кто выступает заказчиком.

Этп для госзакупок

Площадок, которые проводят торги согласно Федеральному закону от 05.04.2013 № 44-ФЗ, всего «восемь плюс одна»:

К этой группе следует отнести еще одну площадку — ЭТП АСТ ГОЗ, на ней проводятся торги государственного оборонного заказа.

Заказчиками в торгах по 44-ФЗ выступают государственные и муниципальные заказчики, бюджетные учреждения: администрации городов, школы, больницы и пр. Поставщиком может быть юридическое или физическое лицо, включая ИП. Потенциальный поставщик не должен:

  • быть банкротом;
  • привлекаться к административной ответственности за незаконное вознаграждение от юридического лица в течение двух предшествующих лет;
  • иметь необжалованные налоговые задолженности;
  • быть аффилированным лицом заказчику;
  • принадлежать к оффшорным организациям.

На этих же федеральных площадках проводятся торги по 223-ФЗ для субъектов малого и среднего предпринимательства (ст. 3.4 Закона № 223-ФЗ).

Для аккредитации на площадках для госзакупок необходимо зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС) — она автоматически передает сведения в каждую из названных ЭТП. На сайте ЕИС хранятся сведения обо всех прошедших торгах, заключенных контрактах, недобросовестных поставщиках и пр.

Чтобы пройти регистрацию в ЕИС, необходимо:

  • зарегистрировать руководителя организации как физлицо на портале Госуслуги;
  • создать профиль организации с аккаунта руководителя;
  • создать профиль юридического лица или индивидуального предпринимателя в ЕИС и дождаться, когда организацию включат в Единый реестр участников закупок;
  • убедиться, что информация из системы дошла до торговых площадок.

Срок действия аккредитации — три года. ЕИС дает аккредитацию только для закупок по 44-ФЗ. Чтобы участвовать в закупках для малого и среднего предпринимательства, необходимо зарегистрироваться на нужной площадке отдельно.

Этп для закупок компаний с госучастием

Работу торговых площадок этого типа регулирует Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ. Сейчас насчитывается более 200 таких ЭТП. Главное отличие — тип организаций, которые выступают заказчиками. Организовать закупку по 223-ФЗ могут:

  • государственные компании и корпорации;
  • компании с долей государственного участия больше 50% и их дочерние структуры;
  • естественные монополии, такие как нефтегазовые компании, РЖД и пр.;
  • организации, которые относятся к регулируемой государством сфере деятельности, например, энергетика, коммунальные услуги, водоснабжение;
  • бюджетные организации, которые проводят закупку на средства безвозмездных перечислений, грантов или собственного дохода. 

Поставщиком может быть любая организация или физическое лицо, у которых есть аккредитация на нужной ЭТП.

223-ФЗ определяет общий порядок проведения закупок, заказчики, в свою очередь, устанавливают алгоритм соответствующего способа закупки, требования к поставщикам и проводят процедуру с учетом регламента оператора электронной площадки.

Этп для закупок коммерческих компаний

Коммерческие организации тоже проводят закупки в электронном виде. Часто они используют для этого те же ЭТП, что и при торгах по 223-ФЗ. Но некоторые крупные компании создают собственные электронные торговые площадки, чтобы упростить закупки нужных им товаров, работ, услуг или провести торги по сбыту своей продукции.

Условия участия в торгах на таких ЭТП определяет компания-организатор. Главное, чтобы они не противоречили нормам Гражданского кодекса РФ и Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ.

За участие в коммерческой закупке потенциальным исполнителям придется заплатить.

Этп по банкротству

Торги по банкротству — особая процедура, которую регулирует Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-ФЗ. Проводить торги по банкротству могут лишь некоторые ЭТП, в их числе:

Бесплатные вебинары по 44-ФЗ, 223-ФЗ

Участие в закупках. Изменения. Эксперты-практики в Школе электронных торгов

Посмотреть расписание

Они помогают распродать имущество обанкротившегося юрлица или ИП — от мебели до недвижимости. Часть вырученных денег идет в счет погашения долгов, оставшееся получит бывший владелец.

Покупателем может выступить любая организация или частное лицо. Для участия необходимо иметь усиленную квалифицированную подпись и зарегистрироваться на выбранной торговой площадке. Лоты аукционов находятся в открытом доступе, и участники могут изучить их описание, фотографии и запросить недостающую информацию у организатора.

Электронные торговые площадки не просто обеспечивают прозрачность и безопасность закупок, но и расширяют возможности как организаторов, так и участников. Найти нужную закупку, подать заявку на конкурс, представить документы и даже подписать документы можно без очного участия из любого уголка страны — достаточно получить сертификат электронной подписи.

Подробнее об электронных площадках для госзакупок эксперты Контур.Школы расскажут в ходе вебинара, из которго вы не только узнаете о всех нюансах участия в закупках на ЭТП, но и познакомитесь с определением и особенностями работы регионального электронного магазина.

Источник: https://School.Kontur.ru/publications/1835

Финансист тут
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: